ISCAP – DM - Estudos Interculturais para Negócios
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Browsing ISCAP – DM - Estudos Interculturais para Negócios by Subject "Adaptação cultural"
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- Marketing strategies among different cultures and businessesPublication . Leal, Sílvia Patrícia da Silva; Cerqueira, Carina Raquel OliveiraOs fatores culturais influenciam o sucesso da comunicação entre pessoas de origens culturais diversas, todavia podem também ser cruciais quando se trata da realização de um negócio em mercados externos. Deste modo, quando uma empresa pretende ingressar em outros mercados deve primeiramente considerar a cultura do mercado-alvo para que seja possível averiguar como se deverá comportar transculturalmente. A competência cultural tornou-se atualmente uma grande vantagem para as empresas multinacionais. Poder contar com pessoas culturalmente competentes é essencial dado que estão cientes das barreiras que podem ocorrer durante os encontros e comunicações interculturais pois saberão como geri-las de forma a evitar possíveis conflitos. A cultura desempenha um papel relevante quando se negoceia fora. Na área do Marketing compreender e avaliar as diferenças culturais pode ser um fator decisivo, pois pode auxiliar uma empresa a operar eficazmente além-fronteiras, de forma a diminuir a competitividade e a conquistar a sua segmentação de mercado com sucesso. Esta dissertação foca-se em como exatamente a escolha das Estratégias de Marketing por parte de uma empresa afetam o negócio, através da análise de diversos estudos de caso que fornecem uma visão do que deve ser feito e evitado ao distribuir um produto ou serviço num novo mercado. O expectável é reconhecer se a adaptação cultural dessas estratégias influencia, e de que forma, um negócio e se as empresas atingem – ou não – o seu objetivo final. O enquadramento teórico deste estudo foi desenvolvido através da análise do conceito de cultura e de como a comunicação se desenrola entre comunidades distintas, e, o enquadramento prático feito com variados estudos de caso para que ao se interligar com a área do Marketing se entenda como a cultura afeta a disseminação de mensagens. Ademais, este artigo visa examinar como desafios no marketing transcultural podem ser contornados através do conhecimento e competências em culturas estrangeiras.