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Authors
Abstract(s)
Nos últimos anos, verificou-se um aumento significativo na preocupação dos consumidores com a sua saúde e aparência física, levando muitos a procurar uma mudança no seu estilo de vida através da prática regular de exercício físico. Consequentemente, essa preocupação crescente resultou no aumento da procura por alimentos dirigidos a atletas, nomeadamente, alimentos mais saudáveis e suplementos alimentares. Perante este cenário, as empresas que se encontram inseridas neste mercado, adaptaram-se às mudanças e começaram a considerar a saúde dos consumidores nas suas estratégias de marketing e na produção dos seus produtos, consolidando-se como marcas de referência.
O presente estudo tem como principal objetivo examinar o impacto do marketing digital nas redes sociais sobre o comportamento dos consumidores na intenção de compra dos consumidores portugueses de alimentos dirigidos a atletas, analisando o efeito das seguintes variáveis: influência das redes sociais de alimentos dirigidos a atletas e envolvimento do consumidor.
Para o efeito, realizou-se uma revisão de literatura e, com base na mesma, foi desenvolvido um modelo conceptual e procedeu-se à elaboração das hipóteses de investigação. Propõe-se uma abordagem metodológica quantitativa, na qual os dados foram recolhidos através de um inquérito por questionário estruturado que obteve 248 respostas e analisados utilizando a Análise Fatorial Confirmatória (AFC).
Os resultados obtidos indicaram um excelente ajustamento do modelo teórico proposto, demonstrando uma elevada validade convergente e discriminante dos construtos avaliados. Os resultados permitiram, ainda, concluir que a influência das redes sociais tem efeitos positivos e significativos no envolvimento dos consumidores com a marca, influenciando, também, de forma positiva a intenção de compra de alimentos dirigidos a atletas. Para além disso, os resultados revelaram também o efeito mediador do engagement, na ligação entre a influência das redes sociais de alimentos dirigidos a atletas e a intenção de compra dos mesmos.
En los últimos años, se ha observado un aumento significativo en la preocupación de los consumidores por su salud y apariencia física, lo que ha llevado a muchos a buscar un cambio en su estilo de vida mediante la práctica regular de ejercicio físico. Consecuentemente, esta creciente preocupación ha resultado en un aumento de la demanda de alimentos dirigidos a atletas, a saber, alimentos más saludables y suplementos alimentarios. Ante este escenario, las empresas que operan en este mercado se han adaptado a los cambios y han comenzado a considerar la salud de los consumidores en sus estrategias de marketing y en la producción de sus productos, consolidándose como marcas de referencia. El presente estudio tiene como principal objetivo examinar el impacto del marketing digital en las redes sociales sobre el comportamiento de los consumidores en la intención de compra de los consumidores portugueses de alimentos dirigidos a atletas, analizando el efecto de las siguientes variables: influencia de las redes sociales de alimentos dirigidos a atletas y el involucramiento del consumidor. Para este fin, se realizó una revisión de la literatura y, con base en ella, se desarrolló un modelo conceptual y se formularon hipótesis de investigación. Se propuso un enfoque metodológico cuantitativo, en el cual los datos fueron recolectados mediante un cuestionario estructurado que obtuvo 248 respuestas y fueron analizados utilizando el Análisis Factorial Confirmatorio (AFC). Los resultados obtenidos indicaron un excelente ajuste del modelo teórico propuesto, demostrando una elevada validez convergente y discriminante de los constructos evaluados. Además, los resultados permitieron concluir que la influencia de las redes sociales tiene efectos positivos y significativos en el compromiso de los consumidores con la marca, influyendo también de manera positiva en la intención de compra de alimentos dirigidos a atletas. Adicionalmente, los resultados revelaron el efecto mediador del compromiso (engagement) en la relación entre la influencia de las redes sociales en los alimentos dirigidos a atletas y la intención de compra de los mismos.
In recent years, there has been a significant increase in consumers' concern for their health and physical appearance, leading many to seek a lifestyle change through regular physical exercise. Consequently, this growing concern has resulted in increased demand for foods targeted at athletes, namely, healthier foods and dietary supplements. In light of this scenario, companies within this market have adapted to these changes and started considering consumers' health in their marketing strategies and product production, establishing themselves as reference brands. The main objective of this study is to examine the impact of digital marketing on social networks on consumer behavior regarding the purchase intention of Portuguese consumers for foods targeted at athletes, analyzing the effect of the following variables: the influence of social networks of foods targeted at athletes and consumer engagement. To achieve this goal, a literature review was conducted, and based on it, a conceptual model was developed, and research hypotheses were formulated. A quantitative methodological approach is proposed, in which data were collected through a structured questionnaire survey that obtained 248 responses and analyzed using Confirmatory Factor Analysis (CFA). The results indicated an excellent fit of the proposed theoretical model, demonstrating high convergent and discriminant validity of the evaluated constructs. Furthermore, the results allowed the conclusion that social media influence has positive and significant effects on consumer engagement with the brand, also positively influencing the purchase intention of athlete-targeted foods. Additionally, the results revealed the mediating effect of engagement in the relationship between social media influence on athlete-targeted foods and the purchase intention of these products.
En los últimos años, se ha observado un aumento significativo en la preocupación de los consumidores por su salud y apariencia física, lo que ha llevado a muchos a buscar un cambio en su estilo de vida mediante la práctica regular de ejercicio físico. Consecuentemente, esta creciente preocupación ha resultado en un aumento de la demanda de alimentos dirigidos a atletas, a saber, alimentos más saludables y suplementos alimentarios. Ante este escenario, las empresas que operan en este mercado se han adaptado a los cambios y han comenzado a considerar la salud de los consumidores en sus estrategias de marketing y en la producción de sus productos, consolidándose como marcas de referencia. El presente estudio tiene como principal objetivo examinar el impacto del marketing digital en las redes sociales sobre el comportamiento de los consumidores en la intención de compra de los consumidores portugueses de alimentos dirigidos a atletas, analizando el efecto de las siguientes variables: influencia de las redes sociales de alimentos dirigidos a atletas y el involucramiento del consumidor. Para este fin, se realizó una revisión de la literatura y, con base en ella, se desarrolló un modelo conceptual y se formularon hipótesis de investigación. Se propuso un enfoque metodológico cuantitativo, en el cual los datos fueron recolectados mediante un cuestionario estructurado que obtuvo 248 respuestas y fueron analizados utilizando el Análisis Factorial Confirmatorio (AFC). Los resultados obtenidos indicaron un excelente ajuste del modelo teórico propuesto, demostrando una elevada validez convergente y discriminante de los constructos evaluados. Además, los resultados permitieron concluir que la influencia de las redes sociales tiene efectos positivos y significativos en el compromiso de los consumidores con la marca, influyendo también de manera positiva en la intención de compra de alimentos dirigidos a atletas. Adicionalmente, los resultados revelaron el efecto mediador del compromiso (engagement) en la relación entre la influencia de las redes sociales en los alimentos dirigidos a atletas y la intención de compra de los mismos.
In recent years, there has been a significant increase in consumers' concern for their health and physical appearance, leading many to seek a lifestyle change through regular physical exercise. Consequently, this growing concern has resulted in increased demand for foods targeted at athletes, namely, healthier foods and dietary supplements. In light of this scenario, companies within this market have adapted to these changes and started considering consumers' health in their marketing strategies and product production, establishing themselves as reference brands. The main objective of this study is to examine the impact of digital marketing on social networks on consumer behavior regarding the purchase intention of Portuguese consumers for foods targeted at athletes, analyzing the effect of the following variables: the influence of social networks of foods targeted at athletes and consumer engagement. To achieve this goal, a literature review was conducted, and based on it, a conceptual model was developed, and research hypotheses were formulated. A quantitative methodological approach is proposed, in which data were collected through a structured questionnaire survey that obtained 248 responses and analyzed using Confirmatory Factor Analysis (CFA). The results indicated an excellent fit of the proposed theoretical model, demonstrating high convergent and discriminant validity of the evaluated constructs. Furthermore, the results allowed the conclusion that social media influence has positive and significant effects on consumer engagement with the brand, also positively influencing the purchase intention of athlete-targeted foods. Additionally, the results revealed the mediating effect of engagement in the relationship between social media influence on athlete-targeted foods and the purchase intention of these products.
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Keywords
Alimentos dirigidos a atletas Influência das redes sociais Envolvimento Intenção de compra Athlete-targeted foods Purchase intention Social media influence Engagement