Browsing by Author "Tussi, Laura Kersting"
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- Desenvolvimento estratégico de parcerias internacionais de marketing em empresa SaaSPublication . Tussi, Laura Kersting; Silva, Pedro Bruno Mendonça daEste estudo teve como objetivo desenvolver um plano estratégico de parcerias de marketing para a Thalox, uma start-up portuguesa no setor de Software as a Service (SaaS). O foco foi construir um framework que permitisse identificar, estabelecer e gerir colaborações que enriquecessem a proposta de valor do software e ampliassem significativamente o alcance de mercado, assegurando um crescimento sustentável. Utilizando a metodologia de Investigação-Ação Insider, que promoveu a colaboração ativa entre investigadora-colaboradora e a empresa, exploraram-se as incertezas na aquisição e gestão de parcerias no contexto do marketing digital. Esta abordagem possibilitou uma adaptação contínua e reflexiva, proporcionando um entendimento mais profundo dos desafios enfrentados. O trabalho incluiu uma análise detalhada da Thalox, abordando a sua história, produtos e uma análise SWOT que destacou as suas forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. A revisão da literatura foi extensa, cobrindo tópicos como parcerias de marketing e gestão de relacionamentos com parceiros, fornecendo uma base teórica sólida que informou as decisões estratégicas da Thalox e identificou melhores práticas. Foram desenvolvidos frameworks específicos para a identificação, seleção e gestão de parceiros, com ênfase em estratégias de integração e engajamento. Campanhas de marketing de conteúdo, como webinares e white papers, foram implementadas para promover a Thalox e aumentar a sua visibilidade no mercado. Os resultados mostraram que, apesar de feedbacks positivos, a empresa enfrentou limitações, como recursos financeiros reduzidos e a dificuldade em encontrar parceiros com audiências amplas. O estudo concluiu que a implementação de um plano de parcerias robusto é crucial para o sucesso da Thalox e de start-ups no setor SaaS, destacando a importância da colaboração para um crescimento sustentável.