Browsing by Author "Silva, Pedro Bruno Mendonça da"
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- Feiras e exposições internacionais: um estudo exploratório dos fatores de decisão e motivação de participação numa feira internacionalPublication . Silva, Pedro Bruno Mendonça daO objetivo deste trabalho é a realização de um estudo exploratório sobre as motivações de participação em feiras internacionais e os fatores de decisão de presença ou não numa feira. Para isso, optámos por adotar uma abordagem metodológica por via de uma pesquisa quantitativa. Os dados foram recolhidos a partir de uma amostra representativa de conveniência segundo o critério de acessibilidade, através de inquéritos sob a forma de questionário. As entrevistas foram realizadas a empresas portuguesas com atividade exportadora. Neste estudo podemos verifi car que as empresas participantes em feiras reconhecem este meio promocional como um produto valioso e efi caz para o sucesso da internacionalização. As principais motivações identifi cadas neste estudo são: reforçar a presença da empresa e/ou da marca no mercado; melhorar e promover a imagem de marca e/ou empresa e o prestígio dos seus produtos; e promover e/ou lançar novos produtos/serviços no mercado. Os principais fatores de decisão de participação numa feira são: localização de destaque do stand na feira, reputação da organização, perfi l do visitante, âmbito da feira e custos inerentes à participação. Das empresas não-participantes em feiras, verifi cou-se que os custos inerentes à participação numa feira tendem a ser a principal motivação e fator de não-participação numa feira. Ao analisar as diferentes motivações e fatores de decisão de participação numa feira, este estudo pode ajudar os expositores a refi narem a elaboração dos seus objetivos, assim como a performance de participação. Além disso, pode ser um excelente contributo para os organizadores de feiras, disponibilizando um conjunto de informações importantes para o lançamento e estruturação de uma feira.