Utilize este identificador para referenciar este registo: http://hdl.handle.net/10400.22/4777
Título: O impacto da distância entre países na estratégia de marketing internacional: o caso das empresas subsidiárias portuguesas em Espanha
Autor: Antunes, Isabel Cristina Martins
Barandas-Karl, Hortênsia
Martins, Francisco Vitorino
Palavras-chave: Estratégia de marketing internacional
Distância entre países
Subsidiárias
Performance
Estudo de caso
Data: 2013
Editora: Instituto Superior de Entre Douro e Vouga
Resumo: A natureza dinâmica do negócio internacional e os contextos diferenciados ditados pelas diferenças entre países, leva a que as empresas internacionais enfrentem o desafio de encontrar o equilíbrio entre estandardizar e adaptar a sua estratégia de marketing mix nos mercados externos de modo a terem sucesso. O propósito deste estudo é contribuir para a compreensão do modo como as empresas portuguesas desenvolvem a sua estratégia de marketing no mercado espanhol. A nossa investigação parte da análise do quadro teórico do modelo CAGE (Ghemawat, 2007) para avaliar as diferenças entre países e averiguar qual o seu impacto na estratégia de marketing das empresas subsidiárias. O nosso estudo é qualitativo e adota a metodologia de estudo de caso através da realização de entrevistas semiestruturadas em duas PME para alcançar uma melhor compreensão sobre o processo de formulação da estratégia de marketing internacional. Os nossos resultados indiciam que as dimensões de distância que têm maior influência na estratégia de marketing da empresa subsidiária no mercado espanhol são as dimensões culturais, administrativas e económicas, sendo a dimensão geográfica a menos relevante. As adaptações que se revelaram ser condições necessárias para o sucesso do negócio, consubstanciam-se na proposta de valor aos clientes através da marca, da diferenciação dos produtos,do design, do preço e da comunicação.
Peer review: yes
URI: http://hdl.handle.net/10400.22/4777
ISSN: 2182-9306
Versão do Editor: http://u3isjournal.isvouga.pt/index.php/ijmcnm/article/view/7
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